10 Langkah Of Training Car Salesman
Ketika Anda menjadi orang penjualan mobil, dealer mana Anda memulai karir penjualan Anda biasanya akan memberikan semacam pelatihan salesman mobil. Pelatihan ini akan mengajarkan segala sesuatu yang Anda butuhkan untuk mulai menjual kendaraan tanpa Anda pernah memiliki pengalaman penjualan. Setiap dealer mobil memiliki sistem penjualan tertentu yang mereka ajarkan penjualan orang-orang mereka yang dapat terdiri dari 8 sampai 12 langkah yang berbeda. Keseluruhan sistem penjualan mobil pada umumnya sama dengan beberapa langkah mendapatkan gabungan dan dealer lainnya menyeret mereka keluar.
Saya akan menggunakan sistem 10 langkah untuk menggambarkan langkah-langkah dan alasan untuk setiap langkah dalam program pelatihan salesman mobil sehingga Anda dapat melihat pentingnya setiap langkah. Sistem penjualan yang digunakan dealer mobil untuk melatih salesman mobil tidak dimasukkan bersama-sama sembarangan, telah ada bertahun-tahun studi dan penelitian yang dilakukan untuk menciptakan suasana yang kondusif untuk membeli mobil.
Mobil Salesman Pelatihan Langkah
1. Meet and Greet: ini adalah pengenalan orang penjualan mobil untuk pembeli mobil potensial. Anda berjabat tangan, nama pertukaran dan mencoba untuk mendapatkan nyaman dengan satu sama lain.
2. Discovery: Ini bagian dari pelatihan salesman mobil di mana orang penjualan akan mengajukan pertanyaan pelanggan dan mencoba untuk memahami apa yang mereka inginkan, seperti opsi, warna, baru atau bekas, kisaran harga dll
3. Pilih Kendaraan: Ini adalah langkah penting karena jika Anda menempatkan mereka di dalam mobil yang salah Anda tidak akan menjual mereka tidak peduli seberapa baik seorang salesman mobil Anda mungkin. Ini adalah tempat pelatihan salesman mobil dapat membuat perbedaan besar karena Anda harus yakin untuk memilih kendaraan dalam kisaran harga mereka mereka benar-benar suka dan ingin pulang ke rumah.
4. Mengapa Beli Hari Ini: Setelah memilih mobil yang tepat saatnya untuk memberitahu mereka mengapa mereka harus membelinya sekarang. Ini bisa menjadi sejumlah alasan tergantung pada mobil. Ini bisa menjadi pembiayaan khusus, pembeli lain yang tertarik atau penjualan besar yang sedang terjadi.
5. Berkeliling: Selama pelatihan salesman mobil Anda Anda akan diinstruksikan pada bagaimana melakukan Berkeliling tepat yang persis apa yang terdengar seperti. Anda menunjukkan pelanggan semua fitur dan manfaat dari bawah tenda untuk interior.
6. Drive Test: pelatihan penjualan mobil Anda juga akan menunjukkan poin-poin kunci dari mengambil pelanggan Anda untuk test drive sementara Anda memiliki potensi pembeli mobil fokus pada daerah atau opsi yang penting bagi mereka.
7. Negosiasi: Anda belajar bagaimana menyajikan angka dan pembayaran kepada pelanggan dan mengatasi keberatan yang membuat Anda pembeli mobil dari mengatakan ya.
8. Penutupan: Sekarang saatnya untuk menutup penjualan mobil. Ada banyak teknik penjualan mobil penutupan yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menutup penjualan mobil yang didasarkan pada jenis pelanggan yang Anda jual.
9. Pengiriman: Pelatihan penjual mobil akan membawa Anda dari melakukan dokumen untuk menyapa mobil siap untuk pengiriman dan memperkenalkan pelanggan Anda untuk manajer bisnis.
10. Follow Up: Langkah terakhir dari setiap sistem mutu pelatihan penjualan mobil termasuk menindaklanjuti dengan pelanggan Anda. Hal ini penting untuk memiliki pelanggan senang dan puas sehingga mereka akan kembali dan membeli lebih banyak mobil selama bertahun-tahun.
Seperti yang Anda lihat, ada banyak lagi untuk menjual mobil daripada mengendarai mobil dan mengumpulkan cek. Setiap langkah dari pelatihan salesman mobil cukup terlibat dan bisa menutupi semua trek kata, skrip penjualan dan faktor psikologis yang terlibat dalam menjual mobil profesional.
Ketika Anda menjadi orang penjualan mobil, dealer mana Anda memulai karir penjualan Anda biasanya akan memberikan semacam pelatihan salesman mobil. Pelatihan ini akan mengajarkan segala sesuatu yang Anda butuhkan untuk mulai menjual kendaraan tanpa Anda pernah memiliki pengalaman penjualan. Setiap dealer mobil memiliki sistem penjualan tertentu yang mereka ajarkan penjualan orang-orang mereka yang dapat terdiri dari 8 sampai 12 langkah yang berbeda. Keseluruhan sistem penjualan mobil pada umumnya sama dengan beberapa langkah mendapatkan gabungan dan dealer lainnya menyeret mereka keluar.
Saya akan menggunakan sistem 10 langkah untuk menggambarkan langkah-langkah dan alasan untuk setiap langkah dalam program pelatihan salesman mobil sehingga Anda dapat melihat pentingnya setiap langkah. Sistem penjualan yang digunakan dealer mobil untuk melatih salesman mobil tidak dimasukkan bersama-sama sembarangan, telah ada bertahun-tahun studi dan penelitian yang dilakukan untuk menciptakan suasana yang kondusif untuk membeli mobil.
Mobil Salesman Pelatihan Langkah
1. Meet and Greet: ini adalah pengenalan orang penjualan mobil untuk pembeli mobil potensial. Anda berjabat tangan, nama pertukaran dan mencoba untuk mendapatkan nyaman dengan satu sama lain.
2. Discovery: Ini bagian dari pelatihan salesman mobil di mana orang penjualan akan mengajukan pertanyaan pelanggan dan mencoba untuk memahami apa yang mereka inginkan, seperti opsi, warna, baru atau bekas, kisaran harga dll
3. Pilih Kendaraan: Ini adalah langkah penting karena jika Anda menempatkan mereka di dalam mobil yang salah Anda tidak akan menjual mereka tidak peduli seberapa baik seorang salesman mobil Anda mungkin. Ini adalah tempat pelatihan salesman mobil dapat membuat perbedaan besar karena Anda harus yakin untuk memilih kendaraan dalam kisaran harga mereka mereka benar-benar suka dan ingin pulang ke rumah.
4. Mengapa Beli Hari Ini: Setelah memilih mobil yang tepat saatnya untuk memberitahu mereka mengapa mereka harus membelinya sekarang. Ini bisa menjadi sejumlah alasan tergantung pada mobil. Ini bisa menjadi pembiayaan khusus, pembeli lain yang tertarik atau penjualan besar yang sedang terjadi.
5. Berkeliling: Selama pelatihan salesman mobil Anda Anda akan diinstruksikan pada bagaimana melakukan Berkeliling tepat yang persis apa yang terdengar seperti. Anda menunjukkan pelanggan semua fitur dan manfaat dari bawah tenda untuk interior.
6. Drive Test: pelatihan penjualan mobil Anda juga akan menunjukkan poin-poin kunci dari mengambil pelanggan Anda untuk test drive sementara Anda memiliki potensi pembeli mobil fokus pada daerah atau opsi yang penting bagi mereka.
7. Negosiasi: Anda belajar bagaimana menyajikan angka dan pembayaran kepada pelanggan dan mengatasi keberatan yang membuat Anda pembeli mobil dari mengatakan ya.
8. Penutupan: Sekarang saatnya untuk menutup penjualan mobil. Ada banyak teknik penjualan mobil penutupan yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menutup penjualan mobil yang didasarkan pada jenis pelanggan yang Anda jual.
9. Pengiriman: Pelatihan penjual mobil akan membawa Anda dari melakukan dokumen untuk menyapa mobil siap untuk pengiriman dan memperkenalkan pelanggan Anda untuk manajer bisnis.
10. Follow Up: Langkah terakhir dari setiap sistem mutu pelatihan penjualan mobil termasuk menindaklanjuti dengan pelanggan Anda. Hal ini penting untuk memiliki pelanggan senang dan puas sehingga mereka akan kembali dan membeli lebih banyak mobil selama bertahun-tahun.
Seperti yang Anda lihat, ada banyak lagi untuk menjual mobil daripada mengendarai mobil dan mengumpulkan cek. Setiap langkah dari pelatihan salesman mobil cukup terlibat dan bisa menutupi semua trek kata, skrip penjualan dan faktor psikologis yang terlibat dalam menjual mobil profesional.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar